这期视频挺干的，所以我认为你应该看到。最后不知道大家有没有发现，就你我身边有很大一群人有一个共同的特点，那就是从众心理。就甭管怎么样，只要大家都选了，都用了，就自己明明知道可能会上当受骗，但也还是选了，还是用了自己给了自己一个足以说服自己的一个共同的理由，就是反正要上当受骗，大家一起上当受骗，只要不是我自己上当，自己受骗就行了，就认了。你是不是也是这样？如果是，那你可以反省反省了。然而往往就会有人利用这种人性的特点，给你勾勒出一副很美的画面，让你根本都无法拒绝。那老赵呢是整装修的啊，所以呢今天就说一下装修公司为了促成能够让你签单，而为你量身定制的几种表现形式。第一个，大店面、大活动、大场景啊，突出了好几个大字。那这个大字能掩盖住很多的问题，一白遮百丑的道理。大店面总结就是店大压客。你到了我这么大的场子，我就必须得把你镇住，然后你就开始自己说服你自己了。哎呀，这么大的公司，那肯定不会有啥问题。还没有等你跟设计师沟通上，你已经就被征服一半了。然后再给你安排上大活动啊，周年店庆、年终大促等等，然后再给你邀约到一个大酒店大场景。你就说你签不签合同吧，你不签合同你来干啥来了？你来不就是为了参加这个大活动，然后来签订合同来了吗？想一想是不是这个道理，很可能你都没有来得及去深研究设计和方案呢，可能都还没有来得及去深研究材料和工艺呢，可能都还没有时间来得及去深研究质量和预算呢，你就把合同给签了。那最开始的时候我就说了，这就是利用了从众心理。那我问你，你说这种从众心理能不能被操作呢？你知道约了这么多客户，哪一个是真客户，哪一个是假客户吗？你知道这么多签合同，哪一个是真签合同，哪一个是假签合同吗？你都不见得知道。然后再给你来个语音播报，恭喜哪个小区的某某客户签约成功。这边设计师再一逼，你赶紧签约吧，你蒙不蒙吧،你签不签吧，自己想一想吧。第二个大力度、大优惠、大手笔啊，又是突出了一个大字啊，我们原来是没有优惠力度的那我们现在是什么优惠力度？签约就赠送你全屋家电，你看优惠力度大不大啊，还不够大吗？那行，我再赠送你全屋定制，你看这回行不行，你自己算算账，你看优惠不优惠，那肯定优惠呀。那都懵了，当时就但是我只想说一句话，请记住羊毛出在羊身上啊，我就说到这么多，点到为止。第三点啊，我把它起名叫做过了这村就没这店儿啊，啥意思？我们活动就到今天截止，我们优惠就到五点下班结束。你爱定不定你不定，反正明天来也没有这个优惠力度了。有一部分理性消费者他会考虑和思考，但是还有一部分是这个冲动型消费者，他一听你都这么说了，肯定就是最大的优惠力度的。然后又开始不断自己来说服自己，完全只考虑只研究价格了，把价值层面包括设计、材料、工艺、质量全部都扔在脑后了，然后就成交了。这一点你再想一想，我说了这么多，其实就好像是给我自己挖坑一样。因为我也是做装修公司的，但同时也正是因为我是做装修公司的，所以我才能把这些说出来。那我要表达的，我要说明的其实是想给装修公司跟客户这两方面的人共同听的。对于客户方面你要理性一点，因为房子是你自己的价值，远比价格重要。在没有敲定好所有细节之前，不要草草的去跟装修公司签订合同，以免日后事儿多。那对于装修公司方面，也就是同行了，建议你多花点心思在产品上、质量上、施工上，最后到落地结果上，而别把过多的心思去放在营销上。如果你放在营销上，我觉得这样做是不对的。可能我说的话啊有人不愿意听，但是我依然坚信，依然觉得只有这么做才能稳定，才能持续，才能长久。就说这么多，下期见。
**装修避坑全攻略：识破签单陷阱，理性消费不踩雷**

在装修过程中，我们常常会面临各种选择，一不小心就可能掉进商家设下的陷阱。今天就来给大家详细讲讲装修公司为了促成签单常用的几种手段，帮助大家避开雷区，理性消费。

首先是利用大店面、大活动、大场景来吸引你。装修公司会突出几个大字，营造出一种专业、靠谱的感觉。大店面给人店大压客的印象，让你觉得这么大的公司肯定不会有问题。还没等你和设计师深入沟通，就先被这种气势征服了一半。接着安排周年店庆之类的大活动，邀约你到大酒店大场景，在这种氛围下，你可能还没仔细研究设计方案、材料工艺、质量预算，就稀里糊涂把合同签了。这其实就是利用了我们的从众心理，让我们觉得大家都选了，肯定没错。

其次是大力度、大优惠、大手笔。商家会强调优惠力度，签约就送全屋家电，甚至全屋定制。乍一听很诱人，但要记住羊毛出在羊身上。有些优惠可能只是抬高了价格再打折，所以一定要冷静计算，别被表面的优惠冲昏头脑。

最后是“过了这村就没这店儿”的策略。装修公司会说活动就到今天截止，优惠到五点下班结束。这会让冲动型消费者觉得错过就亏大了，于是只考虑价格，把设计、材料、工艺、质量等价值层面的东西都抛在脑后，匆忙成交。

所以，大家在装修时一定要保持理性。房子是自己的，价值远比价格重要。在没敲定所有细节前，千万别草率签合同。装修公司同行们也应多把心思放在产品、质量和施工上，而不是只搞营销。只有这样，装修过程才能顺利，大家都能满意。
装修公司,签单手段,从众心理,优惠力度,理性消费
[Q]：装修公司利用大店面吸引客户，有什么问题？
[A]：大店面可能存在店大压客的情况，让客户在未充分沟通时就先入为主地觉得公司靠谱，忽略了实际问题。
[Q]：大力度优惠背后有什么猫腻？
[A]：所谓的大力度优惠可能是抬高价格后再打折，羊毛出在羊身上，消费者需冷静计算。
[Q]：“过了这村就没这店儿”的策略对消费者有啥影响？
[A]：容易让冲动型消费者只关注价格，忽略设计、材料、工艺、质量等重要方面，匆忙成交。
[Q]：客户在面对装修公司签单手段时该怎么做？
[A]：保持理性，房子价值高于价格，没敲定细节前别草率签合同。
[Q]：装修公司同行应如何改进？
[A]：多花心思在产品、质量、施工和落地结果上，减少对营销的过度依赖。
[Q]：如何避免被装修公司的从众心理策略影响？
[A]：时刻提醒自己保持独立思考，不盲目跟风，仔细研究各项细节。
[Q]：怎样判断装修公司的优惠是否真实？
[A]：对比市场价格，了解材料成本，分析优惠前后价格差异，不被表面优惠迷惑。
[Q]：签合同前要重点关注装修公司哪些方面？
[A]：设计方案、材料工艺、质量标准、预算明细以及售后服务条款等。